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活動運營僅僅是打折、促銷、送劵嗎?

  • 作者:sdfcsd
  • 來源:互聯網
  • 瀏覽:100
  • 2020-04-13 15:03:43

提高企業品牌的活躍度和影響力,讓品牌在消費者心中能夠活起來,必然會通過做活動,把消費者圈起來,撬動更多新的用戶,不僅提升品牌形象,還能夠達到目標交易額。

webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial>提高企業品牌的活躍度和影響力,讓品牌在消費者心中能夠活起來,必然會通過做活動,把消費者圈起來,撬動更多新的用戶,不僅提升品牌形象,還能夠達到目標交易額。
        做活動說得簡單一點就是要活起來、動起來。但是活動運營需要根據數據指標來完成,不管是線上還是線下,明確發力點進行一系列動作和運作,才能拉升具體的運營指標。

        活動運營模型一般都會有:
        活動需求,項目預算,項目目的,活動方案,內容形式,跟蹤執行,線上監測,優化調整,數據復盤,經驗沉淀。
        活動營銷方案最終的目的
        1、引流,吸引客戶達成成交額;
        2、截留,留住客戶達成成交率;
        3、回流,客戶多次回頭消費達成復購率;
        4、裂變,老客轉介紹帶新客提升利潤率;
 

 


 

        沒有明確的目的,就變成了為了活動而活動,最終一味追求活動的規模,但是無法為企業帶來實際的利益和價值。活動往往是最具有爆發力的手段,活動機制和執行需要制定好,每一次的活動都要想清楚到底是要達成什么目標。而對于眾多的企業大多數都盯著引流,其實需要四個目標雙管齊下。
        策劃活動方案,框架必須要清楚
        1、確定預算
        2、項目目標
        3、確定主題
        4、確定形式
        線上:QQ、微信、微博、自建平臺
        線下:商場、會場、學校、廣場
        5、確定時間
        線上:提前預熱時間確定
        線下:提前邀請或者節假日人多的
        6、確定對象
        設計邀請函、H5形式、郵件形式推送
        7、設計Plan B
        活動風險管控與應急預案
 

 


 

        產品上線前預熱,三個動作
        在活動運營中最可怕的不是活動方案設計的不好,而是在活動上線之后,出現各種問題,導致用戶體驗不佳。
        想要將活動風險控制到最小化,需要對活動上線之前的每一個環節(策劃、審批、開發、測試)進行審視。
 

 


 

        活動上線前,需要做三方面的動作:
        1、活動產品線(活動線上承接頁面及后臺制作)
        2、運營線(特指活動上線后運營)
        3、推廣線(活動的曝光和傳播準備)
        兩步讓活動更有吸引力
        1、目標顧客分類,每次針對一類顧客進行方案設計;
        2、換位思考,找到他們的需求、興趣愛好,有針對性的設計活動主題、形式和獎品。
        活動策劃就是要解決其中的一個或者多個問題,用戶交互、價值體驗、消費轉化這也是衡量活動策劃好壞的標準。
        很多營銷活動,為了讓更多用戶參與進來,刻意降低參與門檻和目標,其實這未必是好事。只有游戲的難度和消費者的技能達到一個平衡,才會吸引他們不斷的挑戰,并從中獲得成就感和樂趣。

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