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對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員而言，找客戶是最關(guān)鍵的事情，特別是外貿(mào)新人如何去開發(fā)客戶，幾個(gè)渠道推薦給大家：
1、通過國(guó)外社媒平臺(tái)尋找新客戶
我們國(guó)內(nèi)的抖音、知乎等社交媒體平臺(tái)已經(jīng)慢慢商業(yè)化，具有個(gè)性和特點(diǎn)的個(gè)人賬號(hào)可以通過展示自己和發(fā)布言論吸引粉絲和流量，然后宣傳產(chǎn)品。最終實(shí)現(xiàn)獲利。做外貿(mào)也是一樣，不過在國(guó)外貿(mào)易中，我們使用的是國(guó)外社交媒體平臺(tái)，例如Facebook、Twitter等，不一樣的名字，一樣的營(yíng)銷模式。
2、使用搜索引擎開發(fā)客戶
在Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎中搜索我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和郵箱后綴的組合，搜索出來的很有可能就是該類產(chǎn)品的目標(biāo)采購(gòu)商。我們可以將這些客戶的聯(lián)系方式記錄下來，然后定期給他們發(fā)郵件或是打電話，隨時(shí)了解他們的產(chǎn)品需求，一旦他們有需要，我們就可以馬上提出合作。
3、借力外貿(mào)展會(huì)小試牛刀
  新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般開發(fā)郵件謄寫本領(lǐng)不足，面對(duì)客戶的詢盤也無從動(dòng)手。這個(gè)時(shí)間可以多參加一些大型的展會(huì)，展會(huì)上可以和客戶面對(duì)面交流溝通，同時(shí)互換名片，新手業(yè)務(wù)員有機(jī)會(huì)在展會(huì)上接觸到許多客戶，并和這些客戶當(dāng)面交流，這是一次很好的獲取資源的機(jī)會(huì)。
4、開發(fā)信
也就是發(fā)開發(fā)信，開發(fā)信實(shí)在很easy，對(duì)于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模擬著可以先寫幾封。注意重點(diǎn)突出，內(nèi)容簡(jiǎn)便，標(biāo)題有吸引力。
新網(wǎng)云消息推送新網(wǎng)適用關(guān)聯(lián)自身的網(wǎng)站域名，可合理降低電子郵件進(jìn)到垃圾桶的幾率，系統(tǒng)軟件可篩選過慮反復(fù)詳細(xì)地址，智能識(shí)別推送詳細(xì)地址；電子郵件內(nèi)容中插進(jìn)顧客名字等信息內(nèi)容，完成一對(duì)一推送，提高專享感；電子郵件底端提升網(wǎng)址定閱按鍵，助推搜集意向客戶；針對(duì)電子郵件樣版開展A/B檢測(cè)，合理提高發(fā)送郵件實(shí)際效果；可統(tǒng)計(jì)分析電子郵件開啟率、點(diǎn)擊量、抵達(dá)率等多層次匯報(bào)，幫你推廣優(yōu)化對(duì)策。
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