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營(yíng)銷(xiāo)16個(gè)關(guān)鍵詞,看懂營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì) 下b

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  • 2018-04-19 14:51:38

營(yíng)銷(xiāo)16個(gè)關(guān)鍵詞,看懂營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì) 下

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<div>     9、樹(shù)敵
  敵人使人進(jìn)步。有競(jìng)爭(zhēng)才有精彩度,有精彩度可以擴(kuò)大市場(chǎng)。一人拾柴火不旺,眾人拾柴火焰高。
  越了解敵人,就越了解市場(chǎng)。完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并不是要成為市場(chǎng)第一,而是要成為獨(dú)特的,難以復(fù)制的。建立個(gè)性王國(guó),自己制定規(guī)則,永遠(yuǎn)保持進(jìn)攻。
  樹(shù)敵將就策略,跟旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手競(jìng)爭(zhēng),除了智慧,更重要是勇氣。如果斗不過(guò)對(duì)手,就先跟著對(duì)手。
  10、游戲
  營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)游戲,該認(rèn)真認(rèn)真,該混蛋混蛋。說(shuō)到底,營(yíng)銷(xiāo)不只是賣(mài)貨,而是一場(chǎng)人和人、團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)的游戲。利用游戲規(guī)則和套路,取得有利獲益。
  把消費(fèi)者置于游戲過(guò)程之中,讓他們?cè)谟螒蛑匈?gòu)買(mǎi),在游戲中消費(fèi),花了錢(qián),享受到愉悅體驗(yàn)。超越他們的期望值,給他們游戲獎(jiǎng)勵(lì),讓他們“常來(lái)玩”。
  經(jīng)營(yíng)企業(yè)是個(gè)嚴(yán)肅的事情,做好營(yíng)銷(xiāo),首先要會(huì)玩。
  11、娛樂(lè)
  所有的行業(yè),都是娛樂(lè)業(yè)。一本正經(jīng)、高大上不接地氣的品牌沒(méi)有出路。品牌沒(méi)有什么了不起的,把自己置于消費(fèi)者的娛樂(lè)之中,跟消費(fèi)者一起游戲,讓消費(fèi)者喜歡品牌,這才是最重要的。
  12、俗
  自古曲高和寡,品牌就是要俗起來(lái),越俗越有市場(chǎng)。要通俗,不要惡俗。在符合民風(fēng)、民俗、文化、傳統(tǒng)、主流文化和主流價(jià)值觀的基礎(chǔ)上,發(fā)掘品牌利益點(diǎn),確定訴求,根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷改進(jìn),用貼切的俗品牌,去贏得市場(chǎng)。
  不要想著飛天,老老實(shí)實(shí)當(dāng)個(gè)俗人,自有飛天的時(shí)候。
  13、借勢(shì)
  站在巨人的肩膀上,并不是說(shuō)收獲巨人的成功,而是擁有巨人的眼界和視野。小品牌傍大品牌,叫攀高枝,也叫借勢(shì)。傳播蹭熱點(diǎn),叫隨大流,更叫借勢(shì)。關(guān)鍵是在借勢(shì)中保持自己個(gè)性,借勢(shì)而不同勢(shì),在借勢(shì)的時(shí)候大放異彩。
  用雷軍的話說(shuō):占到風(fēng)口,豬都能飛起來(lái)。成功借勢(shì)三境界:用膽識(shí)應(yīng)勢(shì)(被動(dòng)接受),用洞察力借勢(shì)(主動(dòng)出擊),用創(chuàng)造力造勢(shì)(智慧引領(lǐng))。
  14、非對(duì)稱(chēng)
  品牌不能一碗水端平,就是要厚此薄彼,就是要有所側(cè)重。對(duì)重要市場(chǎng)、重要渠道、重要消費(fèi)者群體,用最大精力提供最優(yōu)照顧,中國(guó)市場(chǎng)太大,不可能面面俱到。在一定范圍內(nèi),先做好,再做大。
  在不對(duì)稱(chēng)的市場(chǎng)中磨練自己,逐漸發(fā)展到對(duì)稱(chēng)。
  15、碎
  碎并不是真的碎,而是形散而神不散。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,除了讓生活節(jié)奏越來(lái)越快,還讓我們每個(gè)人的時(shí)間都變成碎片化的時(shí)間,在自媒體興起之后更是如此。
  碎片化時(shí)代的到來(lái),讓營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化,以往通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),已經(jīng)越來(lái)越吃力不討好。利用自媒體等渠道,占據(jù)消費(fèi)者碎片時(shí)間,進(jìn)行細(xì)水長(zhǎng)流的營(yíng)銷(xiāo),逐漸成為主流。
  碎片時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo),要小處發(fā)力,大處著眼。站在宏觀視角制定營(yíng)銷(xiāo)策略。確定長(zhǎng)期品牌訴求,維護(hù)統(tǒng)一品牌形象,處理短期促銷(xiāo)和長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。
  16、試錯(cuò)
  在錯(cuò)誤中,找到成功方法。對(duì)于成長(zhǎng)性品牌來(lái)說(shuō),離成功最近的路徑是曲線。成長(zhǎng)時(shí)多試錯(cuò),成熟后少犯錯(cuò)。市場(chǎng)調(diào)研不能代替試錯(cuò),當(dāng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候,快速出手,抓住機(jī)會(huì),然后在進(jìn)行中不斷調(diào)整。這樣遠(yuǎn)比把一切準(zhǔn)備好后再出手要明智的多,市場(chǎng)永遠(yuǎn)不等人,對(duì)誰(shuí)都一樣。試錯(cuò)的目的是為了糾錯(cuò),最終走上正途。

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