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淘寶京東復制低價拼團旨在“拔除”拼多多,黃崢:錯位競爭是核心

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  • 2018-04-13 16:18:54

 誰也不曾想到,一家新加入戰局的電商,只用了短短1年多的時間,就用超過1億用戶和超過20億月GMV的成績打開了局面,向整個行業證明:社交電商這條路,終于有人走通了。自拼多多問世,就備受各界的關注,兩年迅速發展3億用戶,迅速趕超京東和淘寶。這也讓兩位大佬紛紛做出:淘寶特價版和京東拼購的應急措施。拼多多迅速崛起僅僅是依靠低價和拼團嗎?什么才是核心呢,能在夾縫中生存頑強生存,一定有它的原因。

   誰也不曾想到,一家新加入戰局的電商,只用了短短1年多的時間,就用超過1億用戶和超過20億月GMV的成績打開了局面,向整個行業證明:社交電商這條路,終于有人走通了。自拼多多問世,就備受各界的關注,兩年迅速發展3億用戶,迅速趕超京東和淘寶。這也讓兩位大佬紛紛做出:淘寶特價版和京東拼購的應急措施。拼多多迅速崛起僅僅是依靠低價和拼團嗎?什么才是核心呢,能在夾縫中生存頑強生存,一定有它的原因。

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<div>  如果說拼多多依靠的“低價”,那么馬推出的淘寶特價版,即是拼多多的翻版,所以說低價并不能阻止拼多多的瘋狂生長。提起購物,任何人都希望買到物美價廉的產品,那么拼多多的低價背后又有什么樣的魔力,讓人喜歡購物而且又愿意分享?我們周末去購物,會叫上三五好友。其實購物是社交、是娛樂、是生活的一部分。”在黃崢看來,社交電商的模式是創新,本質卻是回歸,它讓線上用戶重拾購物帶來的樂趣,讓購物變得“有溫度”。這也是越來越多的創業者,打工一族愿意選擇在拼多多開店,減少了推廣,一個月5-7千左右,不用自己找產品,也不用囤-貨,沒有貨源的可以走差價模式(不會的可:mea3366)讓用戶主動分享。這點也是淘寶沒有做到的,錯位競爭是關鍵!
  如果說拼多多依靠的是“拼團“”,那么劉強東的“京東拼購也是在模仿拼多多,拼多多除了拼團,更多的利用微信的朋友圈的分享,起初用戶并沒有強烈的購物欲,但在身邊的朋友圈推廣后,之前不明確的購物想法就轉化為明確的消費需求。成交后用戶之間的信任增加,如此一來客戶需求就比較集中明顯了,進而快速有效地優化用戶群體進而配置,商戶在選擇用戶時也更加精準。而且涉及到用戶群體也下至3線4線甚至5線城市的用戶,只要有微信的群體都可以實現購物。現在越來越多人選擇做拼多多,不僅是拼多多的平臺,更多的是時間自由,每天只要1-2個小時,手機上處理,像寶媽在家也是可以做的,工作事業也兩不誤!
  拼多多的董事長黃崢從一開始就瞄準了“朋友推薦”這一個社交門戶,切入了電子商務行業。這兩種看似完全不搭的平臺,充滿想象力的結合,這也讓電商有了高度的創新,促使了社交電子商務將迅速興起,逐漸形成以興趣社區和朋友圈為基礎的焦點模式。淘寶京東在復制拼多多的同時,也讓我們看到了拼多多的實力。拼多多更多的核心是錯位競爭!

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