外貿獨立站這個詞，最早是一批B2C跨境電商賣家提出的，顧名思義就是“有獨立域名和網站自主權的外貿網站”。獨立站的解釋也就更加準確，變成“外貿營銷型網站”。

通俗地說，就是你擁有一個具有獨立域名的網站，就可以在這個網站上傳產品，客戶可以直接在這個網站付款，購買商品，等產品送貨上門。

如果一個外貿企業沒有除了平臺之外的其他推廣途徑，發展的道路就會越走越窄。因此不能只將雞蛋放在一個籃子里，一定要做多方位的布局，那么建一個獨立站便會是大勢所趨。

現在越來越多外貿電商從業者更傾向于獨立建站，主要的用處有哪些呢？

1、疫情影響無法參展 

自新冠疫情席卷全球以來，許多線下展會無法舉辦，通過展會開發客戶的外貿企業業務受到了較大的影響，于是很多企業開始關注線上獲客。B2B平臺、線上廣告，都成為企業獲取客戶的途徑。

2、B2B平臺也有缺點 

B2B平臺作為專門的“線上貿易”平臺，擁有海量的買家。但B2B平臺也有一定的缺點，例如：在某平臺上發布產品后，與客戶的溝通均是通過平臺提供的聊天工具來完成，平臺甚至會禁止企業與買家通過第三方（郵件、微信、電話等）方式進行溝通，這種情況下，買家只認平臺，而不認企業，則無法建立“長效跟進”的機制，無法構建“老客戶群體”，導致錯失大量商機。“在獨立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕產品隨時被下架”一位一邊經營亞馬遜店鋪一邊經營獨立站的賣家談道，“不過，如果形勢嚴峻了，獨立站也有風險。海關是一道坎，Google、Facebook等流量平臺不排除也會對獨立站的關鍵詞投放做限制。此外，用海外第三方獨立站建站的賣家也可能會受影響。”

3、 網絡推廣的需要  

除了展會、B2B平臺，搜索引擎推廣（SEM+SEO）均需要獨立站作為載體，在我們拓客渠道受限制的時候，通過建立獨立站，投放Google廣告，當然也可以通過進行SEO優化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨立站是幫助我們進行獲客的重要渠道。

隨著跨境電商第三方平臺的競爭壓力越來越大，眾多賣家涌入獨立站掘金，2022年如何快速布局搶灘獨立站市場，成為了眾多賣家都在思考的問題。2022年獨立站的勢能已經開始形成，在今年將會有越來越多的平臺賣家啟動獨立站業務。

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