近幾個月，在亞馬遜“封號潮”的肆虐下，賣家遭受了前所未有的洗禮，從庫存限制、廣告費用上漲到FBA費用上漲，國內諸多大賣、主力品牌都難逃厄運。
不少賣家在這個過程中已經開始嘗試獨立站，其中有些賣家體驗到了獨立站的單數爆發之猛，也嘗到了獨立站高利潤的甜頭，另一些賣家則水土不服、無功而返。
怎樣才能避免成為后者？今天就來和大家聊聊如何打造一個成功的獨立站。
在思維策略上，平臺運營與獨立站運營差異較大，平臺主打爆品思維，獨立站主要以品牌為導向，兩者引流手段也大相徑庭。
1、定價
大部分平臺賣家轉型獨立站都會犯將平臺的定價直接用在獨立站上的錯誤，而且他們甚至都不知道自己錯了。
如果你直接用平臺的產品價格來給獨立站定價，很可能銷量不錯，但是最終計算利潤的時候卻發現幾乎沒有賺到錢。為什么會這樣呢？
一般來說，平臺的定價會比獨立站要低。因為平臺上產品的價格相對透明，如果不是產品非常特殊或者有很強的質量優勢，定價基本無法比平臺上其它近似產品高很多；而獨立站不存在比價的問題，價格控制相對也比較自由。
而且獨立站需要自己引流推廣，定價時我們要把推廣成本等因素考慮進去。大家不用擔心高定價會影響轉化，獨立站比平臺更容易打造自己的品牌，垂直獨立站如果能說出一個好的故事，再通過網站的品牌介紹、產品介紹、網站整體設計等形象輸出，就有機會形成品牌溢價。
2、 引流
在流量方面，平臺與獨立站的差異明顯，平臺以站內流量為主，獨立站以站外為主。
平臺是自帶流量，賣家們基于平臺規則與用戶屬性做好站內引流，而獨立站的流量則是需要靠賣家在各大搜索引擎、社交媒體、KOL營銷等站外渠道進行引流。這點也是許多賣家是否轉型獨立站主要的矛盾點，前期大量的推廣需求與廣告引流，讓他們倍感壓力，不敢輕易突破到獨立站。
其實，賣家們也不必太過擔心，可以適當大膽一些，在投放過程中做好有效流量與無效流量的篩選與監控，然后再針對性的進行大量投放即可。
3、 轉化
流量進入站內后，轉化才是最終目的，流量轉化率高，客戶認可，才算是成功站。
客戶進入站內后，從網站展示、產品頁面再到支付流程，每一個環節都可影響用戶購買決策，因此做好站內優化是增強用戶購物體驗至關重要的環節，在這當中再策劃一些營銷活動，進一步刺激用戶購物。
4、收款方式
平臺最大的便利性在于打通了全鏈條的服務，賣家基本只需要考慮店鋪的運營，但最大的不便利也在于此，服務都是平臺提供或者指定的，賣家失去很多自由。
因此平臺賣家轉型獨立站，對周邊服務會不了解，尤其是收款問題。很多賣家以為獨立站收款跟平臺是一樣的，其實獨立站的收款都需要經過第三方，如PayPal、信用卡、本地支付等。
不過現在獨立站系統已經非常成熟，像前文提到的Ueeshop，除了以上幾種常見方式，還有PayPal快捷支付、智慧支付等功能，在收款環節幫助賣家提高網站的轉化率、降低退款的風險。
獨立站是平臺賣家拓展銷售渠道、提高業績、降低風險的好方式，建議大家嘗試。雖然現在才開始做獨立站已經不算早，但也不晚。獨立站還處于紅利期，未來流量的成本會越來越高，越遲開展獨立站預計會越難。
現在或許就是你做獨立站的最好時機。http://www.xinnet.com/jianzhan/webdesign.html