??各種新興媒體的出現，為消費者帶來便利，隨著內容型直播電商的興起，一個簡單的視頻也能引發消費，一個普通的帖子也能帶來消費契機。通過這種方式進行銷售、推銷，逐漸成為主流。甚至越來越多的明星、演員也融入了電商的平臺，走上了直播電商的路。在這樣的潮流和大趨勢下，怎樣建立高效的與用戶的溝通，怎樣以多維形式和多維思路來觸發用戶的消費需求，成為關鍵。

??直播電商是什么?

??直播電商是指線下的實體戶家電賣家通過網絡的直播平臺或直播軟件來推銷開闊自己的產品客戶，使客戶在了解產品各項性能的同時來購買自己的商品。

??直播電商現狀

??直播電商行業異軍突起，主持人、明星、企業家、作家等不同身份紛紛入局直播帶貨，雖然時有明星頻頻“翻車”，但觀眾對于明星直播甚至明星直播帶貨仍然抱有很高的期待。相對于普通素人或者主播而言，明星具有更高的知名度，同時越是有名、國民度越高的明星，新網其人設在觀眾心里越是清晰，與品牌產品的強強聯手有利于觀眾更好地理解品牌價值、更快對品牌產生信任感。

??數據顯示，2020年中國受訪直播電商用戶中，更喜愛明星當主播的用戶占比42.5%，更喜愛網紅、商家當主播的用戶占比分別為39.8%、38%，偏好由素人、專家作為主播的用戶分別占比28.9%、21.4%，喜愛由導購員、創始人來當主播的用戶相對較少，分別占比13.5%、12.8%。

??直播電商未來情況分析

??科技變革帶動電商進入視頻流量新時代，新網網紅直播順應時代風口率先爆發，未來將走向全民帶貨。美妝、食品、輕奢品類滲透率將進一步提升，對新變化適應較快的國貨品牌將享受渠道紅利，在復雜多變的環境下品牌對代運營服務的需求持續提高。

??直播電商的突起，極大推動了經濟的循環發展。產品方方面越來越全面，從日用品到國際大牌，從服裝行業到零食產品；消費者也覆蓋的越來越大，三四線城市的消費潛力也得到充分挖掘。直播電商實現了流量最大化，同時也使得名人效應最大化，掌握了財富密碼。